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营销策略与传播策略 奥美整合行销传播集团 2015.03.24 1 i. 营销策略 营销策略的核心在于思考和分析 生意来源 3 产品思维 vs. 顾客思维 4 每餐 1-2瓶 每天一瓶 偶而一瓶 几乎不喝 米奇 芳芳 莫尼卡 理查 一 . 消费者并不平等 存在于各个品类的差异化营销 消费者并非生而平等! “ Not all consumers are created equal.” 少数顾客即可让一个品牌成功,或失败 无论任何品牌, 无论任何产品类别, 或是任何地方。 7 80 20 差异化营销 : 消费者价值区隔 消費者並非生而平等 - 80/20法則 8 High Medium Low No-Profit Total Households Sales
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